網賺大師和網路行銷大師們

透過網路銷售商品有5年的經驗了，前前後後也從不同的地方學到很多東西，包括最重要的實務經驗，回想很多人心所嚮往的網賺大師和網路行銷大師們，其實有各種不同的面貌：

• 網路思想家：這類的大師確實具有遠見，不過大多不是執行者，所以不見得瞭解細節或從中獲利；能夠從中獲利者，大部分是成功的整合者。值得尊敬，只不過一般庶民很少能從這類的大師學到真正能馬上派上用場的東西。
• 教授：教授雖然已經不會只窩在象牙塔中，有時也當當顧問看看外面的世界，但當教授畢竟有不同的重點（要講些看起來很有學問、不大容易懂的東西，但實際上可能沒什麼用），至於顧問，成敗都是隔靴搔癢的經驗，我想真正有創業經驗的人就明白親自經營和在旁邊出主意兩者之間的差異。夠扎實的教授能夠提供系統化的知識，這點很好，只是當中有很多經不起考驗的二手資料也混雜其中。
• 專業行銷顧問：和教授比起來，顧問的經驗更多，當然一定會有更多成功的經驗，但人們沒看到的是，失敗的經驗也更多。和教授相同的是，那不是自己的事業。這裡給大家一個問題思考，網路行銷顧問教我們的是「自動印鈔機」的營業架構，但行銷顧問這工作本身卻是屬於出賣勞力的工作，只不過他們的勞力是比一般人有價值一些罷了，但畢竟不如「自動印鈔機」啊！所以他們為什麼不建立自己的印鈔機而是幫別人建立呢？
• 網賺大師：這些人就真的有自己的印鈔機。有趣的是，這些人開口就要幫你賺大錢，而他們成功的網賺經驗就來自於把他們的網賺或網路行銷知識賣給你。看出弔詭的地方嗎？不可能總是一層一層傳下去都是在賣網路行銷的知識嘛，最後那個人要賣給誰？一定要把這些知識套用到賣其他東西才有價值嘛！而他們如何從你身上賺到錢那套，能不能讓你在銷售其他東西時也一樣好用呢？我的答案是有些地方你必須懂得如何修正和搭配其他知識，否則你賺不了什麼錢！
• 成功的賣家：這些人也有自己的印鈔機，他們多半是成功後被請出來分享經驗的。他們的知識就真的能賣東西了！可是我常發現這些人就算能講出一兩點道理（那還得你自己具備相當的知識和判斷力才聽得出來），但通常他們講的東西實在沒什麼條理，你得很敏銳才能看出他們真正的成功之道，你直接聽他們的、照他們說的做，並不會讓你接近他們的成功。我想這有兩個原因，一是他們不是真正想分享，只是想多點名聲；二是他們也搞不清楚自己是怎麼成功的，他們就是剛好在對的時間做對了一兩件重要的事，其他方面說不定比別人做的還差也不一定，但你要他來談網路開店的成功之道，要他全面的講他能力不夠，他只講他知道的又顯得太偏頗太狹隘，你沒他的長處你也學不來，而且時機可能也不同了！
• 騙子：有些人去上了某些網賺大師的課後，就依樣畫葫蘆，賣昂貴的課程，自己其實不是很懂，但是反正還有其他人更不懂。有些騙子是始祖，他知道怎樣（騙）賺到錢，但做為他的學生，多半學不到真正有用的東西也賺不到多少錢，他本人則是賣課程賺了大錢而聲稱自己成功。某些人的賺錢架構像極了傳銷。某些人的賺錢架構更是依賴一大堆賺不了什麼錢的嚮往者來幫他們累積財富。我覺得累積財富很好，我只是在乎自己在累積財富的過程中，是不是確實對別人做出真正的貢獻以致於值得賺到這些錢。

其實是有點感慨，覺得很多努力的小賣家很難學到真正有用的東西，一直想把這方面的知識分享出來，但又忙著自己的「印鈔機」，不過越來越有一股衝動要強迫自己把相關知識好好整理整理，除了做好事，也是教學相長，我常覺得人分享的越多就學的越多。沒太多資源的小賣家們其實不要妄自菲薄，其實我也小到沒太多人認識我，但是我看有些營業額上億的大賣家，你去考慮他的毛利率、考慮他的人員數量和其他費用，算下來不見得就會比我好喔！所以我相信，只要建立完整的知識，然後發揮自己的長處好好去做，各位的「印鈔機」可能比那些老師、顧問還有現在枱面上的大賣家更穩健、更持久呢！大家加油！