2011年6月3日 星期五

每位企業家都該看的10段YouTube影片


圖片來源


撰文者:陳品先編譯發表日期:2011-06-02
From: 數位時代

你想成為企業家嗎?那就千萬不能錯過以下包含Steve Jobs、Bill Gates、Richard Branson、哈佛商學院教授、和行銷大師Seth Godin等名人分享洞見的10段影片:
1. 開發內在的CEO

哈佛商學院的Joseph Bower教授,認為CEO就是不斷地學習並精進自己,之後再把範圍擴大到其他人,好在創業公司內建立一個真正的楷模。他也建議採取跨界方式建立人脈,並在公司內倡導創新。
2. 令人驚訝的激勵人心事物

想讓高技術員工免費為你工作,並推出產品到市場並不是不可能,事實上Linux和Wikipedia都曾這麼做過,這部影片就教你如何激勵員工並發揮最大功效,對行銷和業務專業人士來說特別受用。
3. 諾貝爾和平獎得主尤努斯:社會企業經營模式

Muhammad Yunus尤努斯經營一家提供窮人及企業家免抵押品小額貸款的鄉村銀行Grameen Bank,他在這段影片中,敘述自己是如何創造這樣以關注他人為重點,而非只是利潤導向的社會企業經營模式。
4. 綠色企業能否兼顧獲利?

有機食品公司Stonyfield Farm自18年前成為綠色企業以來,每年都成長超過24%,執行長在這段影片中解釋企業如何兼顧環保與利潤,以及為何每個專案都代表一個實踐永續性和創造不同的機會。
5. 行銷大師Seth Godin:能傳播出去的點子就能贏

他在影片中舉例,切片麵包發明17年以來都乏人問津,因為沒有市場,人們也不知道為什麼需要它,一直到一家烘培公司開始行銷這種麵包,才讓它熱門了起來,行銷的重要性由此可見一斑。
6. Donny Deutsch脫口秀中最棒的企業建議

流行休閒鞋領導品牌Skechers執行長,談到區別成功與不成功企業的關鍵是堅持,就像你無法在起跑線就知道路途中何時會出現轉彎一樣,不要停止嘗試就對了。
7. Steve Jobs於2005年對史丹佛畢業生演講

他訴說了自己為何從大學輟學、如何被自己一手創辦的公司開除、以及如何對抗胰臟癌,其中的共通點在於克服不平等的力量,以及在生命低潮中仍然不屈不撓。
8. 如何精巧製作你的300秒電梯行銷或建立人脈介紹

高階管理者教練及公開演說家Kathy McAfee,解釋要正確建立電梯行銷,以極大化時間效率,最重要的就是展現克制,並挑逗聽眾讓他們想知道更多。
9. 億萬富翁的企業家建議

Bill Gates和Richard Branson等白手起家的億萬富翁,分享要成為永續性並長久經營的企業,關鍵在於不只是關注底線,而是要創造擁有一系列堅固價值的以人為本文化。
10. 令人精力充沛的辦公室瑜珈

久坐對人體的傷害其實是很大的,辛苦打拼事業之餘,這部片就教導上班族,如何在有限辦公空間內安靜運動,好讓一天生活更平衡、活力充沛、並有效率。

2011年6月2日 星期四

The secret behind every great shot

Image from here!

本文取自
http://sports.espn.go.com/sports/tennis/french11/columns/story?columnist=garber_greg&id=6558414
說明了步法、預測能力和其他非擊球技術在網球運動的重要性(我認為在其他運動也是),很值得參考的一篇文章。

By Greg Garber
ESPN.com

The shot gets all the love.

That's the way it is in the bottom-line business of sports. The sweet pass that leads to the overtime goal? The crushing block that springs the running back for a touchdown? The gritty foul balls that allow an at-bat to blossom into a run-scoring double?

No one really cares about what came first. To the eye of the casual fan, this is especially true in tennis.

"Everybody talks about weapons -- the big serve, forehand, backhand," said Sam Sumyk, who coaches No. 4-ranked Victoria Azarenka. "These are isolated shots. Why not movement? It can be a huge weapon, as well. It's the key to every stroke."

Ah, movement. It is the very rhythm, the baseline (so to speak) of the game. Movement is everything that happens before the ball strike. It's how the elite players arrive at the desired point of impact -- hence the term "being on the ball." It allows you to take the ball earlier and put yourself in position to hit your best shots, such as running around the backhand.

"It is much more important than ballstriking, that's for sure," insisted three-time French Open champion Mats Wilander. "Usually, the best players in the world are the best movers.

"Movement is why [Novak] Djokovic is the best player right now. It's why Rafa [Nadal] is the best player ever. It's also why Robin Soderling hasn't won a major, or Tomas Berdych, for that matter."

It's all about the journey. Because it is the most cloying of surfaces -- Did you ever try to run on the beach? -- movement on clay is more important than on any other surface. As the French Open unfurls next week, balls will bounce higher, points will last longer -- and more miles will be logged.

Movement has many components. It is the fitness and flexibility of Novak Djokovic and Kim Clijsters. The jaw-dropping speed of Gael Monfils. The world-class acceleration of Rafael Nadal or Serena Williams or the startling anticipation of Caroline Wozniacki. Or the eerily cat-quiet footwork of Roger Federer.

Some players move better from baseline to net, others from side to side, still others diagonally. Some move better on clay, others on hard courts. The sum of all these moving parts: court coverage.

Jose Higueras, the USTA's director of coaching for elite player development, has coached a number of the world's best movers, including Federer and Jim Courier.

"Because you are very quick doesn't mean you will move quickly on a court," Higueras said from his home in California. "Movement is more about how you perceive the bounce of the ball, assimilate where you are, where the ball is going to be -- and how you are going to get there."

The importance of court coverage

Think of the Olympic sprinter. Pure speed is the only concern. Point A, the starting blocks, to Point B, the finish line. For the 100 meters, it's a straight line, the 200 meters involves a single curve. No major changes of direction; fast-forward only.

Now, consider the degree of difficulty involved in the tennis player's craft: Elevate for a serve, rotate through the ball, check your forward momentum, push off to the left to retrieve the return, stop, execute a swinging backhand, start the feet moving to the right, with chopping steps to get back to the middle of the court, recognize a drop shot, sprint forward, angling to the right, decelerate and chip a forehand into the open court. And that's merely a five-stroke rally. (這就是我喜歡網球勝過跑步或游泳的原因,多變、有趣,動手、動腳、也動腦,需要計畫,也需要臨場應變與反應。)

In the semifinals of the 2009 Australian Open, Nadal defeated Fernando Verdasco in five sets. In a match that consumed 5 hours, 14 minutes -- the longest on record Down Under -- according to the Oradsport tracking mechanism, Nadal ran a total of 2.13 miles. The logistics were staggering; the Spaniard sprinted in all directions, stopping, starting, lunging, jumping, swinging for a total of 1,473 strokes. Then he beat Federer in a five-set final for his first (and only) Australian crown.

Let's see an Olympic sprinter do that.

Todd Martin, who reached the Australian Open in 1994, is one of the game's most cerebral players. He says the technological advances in rackets and strings make movement a critical element.

"The technology -- the advent of polyester strings -- and the skill of the players have promoted just ungodly amounts of topspin without sacrificing pace," Martin said. "The effect is that the court has become much bigger, much wider than it used to be. More balls are in play, and they are tougher to reach.

"As a result, lateral movement is more important now than it's ever been."

Said ESPN analyst Darren Cahill, "If you can't play great defensive tennis, you can't survive. All of the top players, when the shots aren't dropping, they back it up with a Plan B and Plan C."

As ESPN's on-court reporter, Pam Shriver witnesses the speed of the players firsthand.

"Some of these guys are 6-foot-2, and to see their acceleration -- it takes me aback," Shriver said. "The swoosh that they make -- you can almost hear it in the air."

Fitness, the foundation

The best players, particularly on clay, can run for days.

No one preaches fitness -- with such overwhelming success -- more than Pat Etcheberry. He has worked with, among others, Pete Sampras, Monica Seles, Andre Agassi, Courier, Martina Hingis, Jennifer Capriati, Justine Henin, Jelena Jankovic and, currently, Daniela Hantuchova.

"You have to train very hard to play well on clay," said Etcheberry, who also consults for the USTA. "And that means running, lots of running. Nadal does it, Courier and Justine Henin and Sergi Bruguera did it, and it helped them all win the French."

Brad Gilbert, who coached former No. 1 players Agassi and Andy Roddick, thinks Nadal has the best court coverage on clay.

"Rafa's lung capacity is unbelievable," Gilbert said. "The most important things in movement are balance and efficiency. Rafa is not really efficient, but his sheer speed is incredible and he's well-balanced."

Djokovic, according to Gilbert, is the better mover on a hard surface.

"I've never seen a guy with the flexibility that he has," Gilbert said. "He's like a ballerina. He made some insane gets at Key Biscayne -- not only getting there, but doing something with it. On hard courts, no one covers more court than Djoker."

Djokovic's fitness level has been criticized in the past; he has had some notable retirements in the majors. No one was criticizing him when he won his first four tournaments of the year. The difference? Djokovic, who suffers allergic reactions to gluten, has cut out pizza, pasta and breads from his diet.

"I have lost some weight," he told reporters at the recent event in Belgrade, Serbia. "But it's only helped me because my movement is much sharper now."

Speed = commitment = confidence

Nick Bollettieri, only a few months shy of his 80th birthday, has been up since 5 a.m., and he's got more juice than a double espresso.

"You want to know where speed comes from?" Bollettieri says from his tennis academy in Bradenton, Fla. "Let me tell you a story: People see the Williams sisters play and say, 'Holy mackerel, look how quick they are. They just seem to know where the ball's going.'

"Well, 22 years ago, Richard Williams told his daughters back in California, 'I want you to get every ball.' Serena and Venus chase every ball like it's match point. If you see something with your two eyes, and then wait for your brain to react, it's too late. When you play aggressive, there's no room for hesitation. The ball is hit, and you just go."

Shriver sees this in the evolution of Djokovic.

"Speed is a lot about your attitude," she said. "When you're at your most confident, you're at the best of your ability. To be a free-mover, you have to be very clear, no gray areas, otherwise you're inhibited.

"Djokovic, he's always been a great mover. With this newfound confidence, he seems to be reading the court and his speed is even more deadly. That's because he's not tied up, not worried about his serve and what his forehand's going to do. It's all flowing."

Monfils, by a broad consensus, is the fastest player in the sport.

"The guy's speed is off the charts," Gilbert said, "but he plays so far back that he's not efficient enough."

Added Martin, "There's not a ball in the world he can't run down, but a majority of that is raw explosiveness. He does not recognize opportunity when it's there, or else he'd be way, way more successful. He's got a big forehand, backhand is adequate, good serve. But he's playing five, 10 feet behind the baseline and never budges.

"In today's game, you better be explosive and efficient. But if you can't get to where the play is in athletics, you can't play."

Happy, efficient feet

Federer, the No. 1 player for 237 consecutive weeks from 2004 to 2008, has seen Nadal and Djokovic slip past him in the rankings.

But there's still one thing he does better than anyone on the planet.

Listen to Higueras, who tutored Federer in 2008:

"The most economical mover, in terms of how he approaches the ball and sees it, will be Federer. Nadal is incredibly effective, with more force and muscle-driven speed, but Federer is still so fluid.

"His feet are very, very quiet. He never takes more steps than he needs to."

Another piece of the movement puzzle, according to Wilander, is tactical.

"The smart players," he said, "hit shots to their opponents and have a pretty good idea what their corresponding shot will be. That always makes you a little quicker out there.

"Roger Federer obviously knows that Robin Soderling has problems running forward, which is why he picks him apart all the time, with drop shots and short-angled balls. Nadal has an unbelievable ability to catch opponents off guard. He always counterpunches at right time, hits behind guys, throws a curve ball that even David Ferrer can't get to."

Observed Martin: "They all do [footwork] so well now. It's the main reason why there aren't holes in the ground game of the top players. It used to be that one guy moves well to the right but not to the left. Or vice versa. These guys today are just so good from 80 feet away, so adept at handling everything.

"The best players know if you hit certain shots, it's real difficult for your opponent to hit the ball where you don't want them to."

Anticipation (is making me wait)

Perhaps no one in the game anticipates as well as Wozniacki.

"She moves unbelievably," said Sumyk, who has coached Vera Zvonareva and, currently, Azarenka -- both top-five players. "Wozniacki sees and reads the ball really well. The toughest players -- Nadal, Djokovic, Federer -- they touch every ball."

Wozniacki is not blindingly fast, but somehow the 20-year-old Dane seems to get to everything.

"I would say that Caroline is one of the great anticipators of the last decade," Shriver said. "It's amazing how often she guesses right. She'll be seemingly out of the play and, boom, she's back in it."

Bollettieri, who has worked with no fewer than 10 No. 1 players, said that movement is Wozniacki's greatest asset.

"What she does is she gets so many balls back the opponent says, 'Screw you,' and overhits into a mistake," Bollettieri said. "It happens all the time, and it's because she moves so well."

It's one thing to run down a ball, but completely different to do something with it from a compromising position. The best players -- Nadal, Clijsters, Djokovic Serena Williams -- do this consistently.

"Rafa's ability to transition from defense to offense, to make something happen from a ridiculous position, is amazing," Cahill said. "Fed is great at it on clay -- doesn't get enough credit for it. Ferrer is lightning fast and recovers well.

"The best players are recovering before they even finish hitting the shot. In this game, that kind of movement is imperative."

2011年5月16日 星期一

定期反省,養成好習慣

圖片來源:Writing, Books, etc.
回想幾個順利的階段,即使不是在很有意識下去達成,基本上都是處於擁有極多好習慣而很少有壞習慣的狀態時。回想一些不順利的階段,基本上壞習慣不少。

人生有運氣好、也有運氣不好的時候,有時運氣好不好也是自己造成。無論如何,運氣不好時更該靠著好習慣來克服逆境,處於逆境時更需要有意識地來檢討自己的行為和習慣。

有很長一段時間,有各式各樣的不如意和壓力,以為自己很強的挺過去了,事後才發現養成了不少逃避的壞習慣,其實是浪費了不少時間,更重要的是壞習慣影響深遠。

不過所謂的習慣,也不過就是一直不斷重複的事情,只要不斷提醒自己,做對的事,那麼即使開始時有點困難,久了也就成了自然而然的好習慣了。

什麼時候讓我感到自然而然一切順利,其實是那些天天寫日記反省自己的時候,這是第一個要養成的好習慣,先好好的面對自己、認清自己吧!

2011年4月17日 星期日

多讀書

圖片來源:nlc.state.ne.us

我鼓勵多讀書。

所謂的書,也不是只指紙本書或電子書,也不只是網路或報章雜誌的資訊,我指的是廣泛的從生活中學習

盡信書,不如無書。任何學習都必須加上實做,融合自己的經驗

一旦做到這些,即使有些書可能想要銷售你其他的東西(教人致富的書最容易埋有這樣的引子),你也未必要先掏出你口袋的錢,因為你能自己整合你大量的知識,廣告性質的材料對你都有幫助,未必需要付費去取得他沒告訴你的那塊,因為你早已擁有。即使為了方便快速你要掏錢,你也知道你真正要什麼,所以能用最少的投資得到最多。前提就是你要多讀「書」,任何一種書的花費都遠小於去購買那些教你賺大錢的花費。他們是會賺錢,所以能從你們的口袋拿到大量的錢,但你未必能如法泡製,除非你多讀書,建立自己的知識體系,然後你才能知道自己該做什麼,而不會被人操弄。

2011年3月28日 星期一

[PHP程式] 對搜尋引擎友善的轉址方式與測試工具

PHP語法:
header('HTTP/1.1 301 Moved Permanently'); //for search engine friendly
header('Location:http://轉址後的目的網頁');


簡單說,301的轉址方是就是對SEO(搜尋引擎最佳化)有利的轉址方式。你也許不寫程式,但你可以檢查自己網站的轉址方式是否理想,網路上有很多測試工具,但我發現有一些測試的結果會有不明錯誤,所以列舉了兩個如下:

2011年3月7日 星期一

小也很棒

by Treasure Schneider 

最近心中冒出很多想法,主要是關於「小」要如何生存?「小」能不能活的很好?

我寫這個部落格,除了是在整理自己學到想到的種種外,一個很大的目的也是分享對於個人和小公司有幫助的一些思想和技術。然而,光是靠一些技術把個人或你的小公司「武裝」的很好就夠了嗎?面對大國崛起和那些不斷追求成長的大型企業,有個人和小企業能夠愉快存在的空間嗎?

我相信自己可以進入最頂尖的大公司,但以往沒這麼做、未來也沒打算這麼做,一方面是反骨,不想走大家都走的路,另外也是想要追求不同的東西。然而渺小的個人如何真的可以活的很好,在這方面除了一個模糊的概念和信心外,其實也沒有很明確的認識 (話說要是什麼都要清楚,那麼走大家都在走的路最清楚 --- 但你知道,那有點無趣,也不保證好),最近可能是看多、想多、經歷多了,開始有點想法,其實仍然模糊,但是覺得寫下來就是了,不寫、不進一步思考,就永遠茫然,不成熟的想法經過淬礪後則可能發光發亮,成為一種新的智慧,所以我就不惜野人獻曝先來個拋磚引玉了!

我先給這類想法的文章給了一個分類名稱:「小也很棒」,就如同這篇第一號文章的篇名。我的信念很清楚,那就是小也可以很棒!以下先簡單列出一些想法:

  • 恐龍很大,但恐龍沒有生存下來;但一些單細胞生物已經愉快的生存了幾億年(我生物學沒很好,隱約記得如此,細節若有差異請見諒並指正,我懶惰沒去考證的原因是這不影響我的旨意)。
  • 大國或大企業中,並非每個人都活的很好,甚至是高層主管的生活也未必很好。
  • 小也很棒可能有兩種作法:
    • 在大家沒看到或不在意的小空間活躍:小,也就不需要很大的空間和物資等等,因此可以悠遊於自己喜愛的小領域中(這裡的領域是一種概念而非實體,一個在某個小小領域中的個體戶大可以環遊世界自由遨翔)。
    • 眾家小兄弟形成一個鬆散、非正式組織、卻力量強大的連結網:這裡我想說的是,這和某些結盟組織有些不同,這不是互相利用,這不是要和別人對抗,這絕不是搞幫派,這是大家有一個與眾不同的共同信念,這個信念是,我和別人、別人和我都有一樣過的好的權力,所以我們要互相協助。有關這個想法的種種細節和每個個體間的動態關係,我們將來可以一起一一來釐清。

2011年3月2日 星期三

如何不過勞死?

圖片來源:http://www.tinnitussupport.org.uk/Index%20Factsheets.html

前一陣子又陸續有過勞死的案例出來,由於勞委會又在重申工時不可以超過多少等規定,這些作法立意良善,對於保障工作人員免於惡老闆的剝削我絕對贊成,不過我想談談更基本的問題。

個人工作十幾年以來,每週工作60小時以上是很基本的,甚至有一段時間每週工作超過100小時,為什麼我不但沒過勞死,而且還比年輕我十歲以上的小伙子健康?我覺得有兩大關鍵:

  1. 做自己喜歡的工作坦白說,我不覺得一天工作12小時甚或14小時是多嚴重的事,絕大多數的人一天睡7~8小時就很足夠了,那表示他本來就有16~17個小時是醒的。那麼,醒的時候你是在工作或不是在工作到底有什麼不同?就肉體來說,很多過勞死的案例都是知識工作者,基本上是坐著工作的。很多人回家也是癱坐著。如果是這樣,工作或不工作時,肉體上有何差異?大部分人工作或不工作時,不都是或坐或站、東摸西摸的嗎?當然我知道因為摸的東西不同,產生不同的效益,不過對肉體來說是沒有差異的!真正的重點在於心態,你做這件事快樂嗎?這是不是件有意義的事,所以你很樂意去做?樂意去做的事未必輕鬆!打電動,肉體未必輕鬆!林義傑的極地挑戰一點都不輕鬆,但他做得很快樂!心情很重要,有很多人吃好睡好不用工作,但光是心情不好就足以讓他們早早歸西!所以就回到一個老生常談但又很多人做不到的事,那就是要做自己喜歡的工作。這件事的困難,一在個人的勇氣,二在環境(去協助建構出這樣的環境是我覺得有興趣也有意義的事)。
  2. 適時的反向短休息
    做自己喜歡的工作也可能過勞死,就像打電動、打麻將也會過勞死是一樣的。問題出在缺乏休息。但所謂的休息不是單純的連續工作12小時就必須停止工作。真的是連續12小時維持在同一狀態,不管是靜或動,都太久了!連續跑12個小時會累死人。連續坐著12個小時不動也鮮有人能也辦到。而且停止工作就好了嗎?例如一個打字員,連續對著電腦打了12小時的字,然後不工作,玩起電玩,就算是最輕鬆的開心農場之類的小遊戲,恐怕也稱不上休息,就算不會人過勞死,眼睛恐怕也要過勞早早退化!所以休息應該是,第一,每隔一小段時間就該來一次,所謂的一小段時間大約來說是在半小時到一小時左右,不該超過兩小時。第二,凡是從事靜態工作的人,動就是休息;凡是從事動態工作的人,靜就是休息。所以坐辦公桌的人要起來走走,伸展一下肢體。體力勞動者要坐下來歇會。更精確的說,要針對局部肢體來決定何謂休息。坐辦公桌可能一直在打字,整個人是靜的,但手卻是動的。體力勞動者,可能動手不動腳,可能多動腳少動手,也可能彎腰很多其他動作很少。就這些狀況來說,休息的方式也針對局部肢體會有所不同。短休息很難嗎?就我所知,最嚴苛被限制活動的作業員過勞死比例似乎遠少於工程師、教授之流,可能和作業員有固定的休息時間有關吧!所以缺乏短休息似乎不能怪罪工作環境,而是個人習慣的問題

希望大家都從事自己有興趣的工作或從工作中發覺樂趣,也希望大家都養成反向的短休息習慣,那麼工時就不再重要,做越多可能還越快樂也越健康!


2011年2月27日 星期日

網站流量的產生


延續上次小企業行銷的話題

有一個吸引人的好網站,如果沒人來,什麼事也不會發生。那麼流量怎麼來呢?

  • SEO (Search Engine Optimization)- 搜尋引擎最佳化:光這件事就可以寫一本書,譬如這本「SEO關鍵解碼:網站行銷與排名優化實戰」。這本書談到很多細節,很值得參考。另外,這一本「網路集客力:從SEO到Facebook的行銷新方略」比較輕薄,也是以SEO的戰略為主結合社群網站的戰術。不過對於剛入門的人來說,先掌握80/20法則那少數的兩成的內容也就可以理解八成的重點了。以下就只說明兩點:
    • 關鍵字
      • 列出和你的事業相關的所有關鍵字:思考一下你的服務或產品,如果網友有興趣,會用什麼樣的關鍵字去搜尋。
        • 利用 google 關鍵字工具找出相關的關鍵字和網路上搜尋的熱門度。這個工具要有關鍵字廣告帳戶才能用,放心申請吧,不做廣告就沒有費用問題。
          雅虎的關鍵字廣告也能提供一些關鍵字資訊,不過要建立廣告後才能使用,你如果不是真的想花錢做廣告,那就建立廣告但不開放即可。如果你的目標市場是在台灣,可能還是要盡可能善用雅虎資源,雖然我個人總覺得 google 在技術和服務上還是走在前面。
        • 小技巧:現在很多人並不是輸入完整的搜尋詞彙,經常,他們只打一兩個關鍵字,然後點選搜尋引擎輸入框下方自動帶出的詞彙,這些自動帶出的詞彙可想而知並需納入你的關鍵字名單。
      • 把這些關鍵字放到重要的地方,例如頁面的 title(參考html)、文章的標題、粗體強調等等
      • 利用這些關鍵字來構思你的文章
      • 多寫相關文章
      • 補充說明
        • SEO是給機器看的,但會跟你交易的是人。有些 SEO 的業者或專家會強調很多的技巧,這有幫助,但一個簡單又實在的辦法是,多寫文章提供資訊,把那些關鍵字納入(如果你的詞彙和常人相同,這本來就是自然而然的事情)。
        • 注意,前面關鍵字的思考和研究,不是為了將網頁塞滿關鍵字,而是去瞭解一般人對這個主題所慣用的字彙是什麼。所以各行各業的達人,盡情的發表你的看法就是了。等到有一天你變成了意見領袖時,甚至連關鍵字的研究都不用了,因為不管你用什麼詞彙,都會變成眾人搜尋的標的,因此你只要做自己就好了。不過在那之前,你要用人們常用的語言,這是溝通的基本,其實你還是在做自己。
        • 我還有一個理由讓大家不用太在乎對付機器的技巧。事實上是機器要遷就我們,而不是我們要遷就機器
          免費給人使用的搜尋引擎如何能夠獲利?靠廣告!為何要來這裡做廣告?因為有人潮!為何有人潮?因為搜尋出來的結果精準有用,所以人們願意來搜尋!什麼叫做精準有用?精準有用就是內容是搜尋者想要的,真正對搜尋者有幫助的!

          於是,搜尋引擎的使命就是找出真正有用的內容,因為那樣他們才會有流量、才能獲利。那麼所有只是想愚弄搜尋引擎的技巧,就變成是搜尋引擎公司那堆天才所要打擊的對象。
          小技巧或許有得逞的機會,但不長久,嚴重的還會被摒除排名。就算沒那麼嚴重,與其花錢花時間去搞那些枝節旁門的技巧,還不如多思考如何滿足人們的需求。所以重點該是構思你的產品和服務,然後盡可能分享相關知識和心得。
    • 來自外部網站的連結
      • 從自己掌控的網頁連結到目標網頁:像部落格、 facebook 等社交網站都是你可用來建立連結的地方。
      • 和朋友或盟友交換連結(用買的連結可能有害,有些網站什麼都沒有就是製造一大堆的連結,這樣的網站如果讓人看了只是困擾而無幫助,最終一定被搜尋引擎唾棄)。
      • 小技巧:用來做連結的文字 (術語是錨點文字,anchor text) 要包含關鍵字,例如這個錨點文字的連結方式。
  • 付費廣告
    • 關鍵字廣告:google 和 yahoo 都有。關鍵字廣告本身又是一個可以寫一本書的主題,以後有機會再慢慢和各位分享,現在先提幾個重點。請確實瞭解這些重點,就算你要委託別人操刀,你也要能評估他們做的對不對、好不好,這邊有一個我個人的關鍵字廣告經驗談可以為例。
      • 成交才算數:廣告有效的結果是成交,不能成交的廣告是沒有意義的。
      • 從關鍵字的選擇到成交的路徑要環環相扣:從網友搜尋到和你交易,一切都和關鍵字有關,但要一路走到成交,你必須環環相扣。
        • 關鍵字廣告是網友搜尋到你設定的關鍵字時會跳出你的廣告。你的廣告排在什麼位置,和每次廣告被點擊後你願意為付多少錢有關。你的廣告被點擊後你就要付錢,沒被點擊就不用付錢!廣告被點擊後進入你自己的網頁,你才能透過進一步的吸引或取得聯繫資訊,然後才能促成交易。這點和傳統所謂的廣告直接吸引你打電話或上門是不同的。
        • 網友的搜尋字必須和你設定的關鍵字相同,你的廣告才會出現。(因為智慧比對的技術,也不是絕對要百分之百相同,但相關性不大就不會帶出你的廣告。)
        • 帶出來的廣告他必須有興趣才會點擊。興趣來自兩方面,一是廣告內容和他原來查找的關鍵字相關,二是相關之外還要讓他覺得你有他要的解答。這不容易,因為所謂的關鍵字廣告只包括 (雅虎和 google 只有些微的差異)
          • 一行標題,十幾個中文字
          • 兩行內容,三十幾個中文字
          • 一行網址,未必要是點擊後的目標網址,不過你網址既定,此時也無法表現什麼了
        • 廣告點入後,你的網頁呈現的必須和他之前想查找的關鍵字相關,否則他馬上離開,你就白花錢了。你的網頁必須讓他採取行動促成最後的成交,否則你也是白花錢。所謂的行動包括
          • 當場交易
          • 吸引他觀看其他的網頁後願意跟你交易,所以你的「劇情」和動線是安排好的
          • 讓他留下聯絡方式,以便你做後續的行銷,最終達成交易
      • 要能追蹤效果:關鍵字廣告有沒有達到目的,你要能追蹤。否則你就不知道效果如何、怎麼改善。業者都有提供追蹤程式段讓你插入你的網頁程式即可。你自己不會做也要確定有人幫你做到這一點。
    • Facebook 廣告:可根據會員的興趣喜好作精準投放,這部分我還在測試中,有機會再和大家分享。
    • 其他廣告:傳統入口網站的橫幅廣告等,手筆太大,我不熟悉不敢發表意見。不過如果你的商品或服務不屬於大眾化的項目,我想應該不用考慮。
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2011年2月19日 星期六

分享:Facebook粉絲頁面操作技巧-基礎班與中級班

Facebook 粉絲頁面是個很好的免費行銷管道,以下這份簡報可以參考看看:

委託專業不代表不用管理


最近有個親身經歷的小故事,嚴格來講也不是委託專業,但想到很多強調專業分工的人可能會忽略這點,所以就拿出來談一談。

我的關鍵字廣告一向自己做,因為自己的市場領域自己最清楚,當然我也要學會關鍵字廣告的要點,否則光是市場領域熟而工具不熟,也難成大事。我要自己做,當然工具我學了,看書學,上網學,還有從實務經驗學!

話說我放廣告的Y公司,最近有個專員很好心免費來提供一些服務,說他們有更多的資源,因為有些資料他們看得到,我看不到!這也是!(不過既然要幫我,為什麼不讓我看到他們看得到的資訊呢?)他建議我調整關鍵字和出價,他會幫我做!真好!我們也應該虛心接受別人的意見,說不定有很多我們原先不知道的地方。不過後來我發現有很嚴重的問題:

  • 他怎麼幫我挑關鍵字?他挑最多人點選的。廣義來說,他挑的和我原來的關鍵字是在同一領域,但各位從事商業活動的人一定都知道市場區隔這道理,所以從來都不能廣義來看,而該狹義來看!一堆人點擊到我網站卻不會成交,有什麼意義?尤其那些關鍵字和我的導入頁面根本不相關
  • 他一直強調廣告出現的排名。說真的,我沒那麼在乎!只要在第一頁出現就很好了!瞭解搜尋關鍵字結果頁面的人懂那排名道理,不瞭解的人則是快速掃瞄,說實在的,我不覺得關鍵字廣告出現在第一或第四,或者第三或第八有多大的差異!也許排名在前,出現的次數有多一些,被點擊數也多一點,但那是要付出成本的代價!當然,只要總體獲利能增加,多付也是值得!不過各位有沒有想過一個問題,廣告排名要在前,我每次被點擊就要付更多錢(這就是他建議我採取的策略),我付更多錢把別人擠下去了,他是不是又可以去建議被我擠下去的人提高點擊付費?然後...當然不會就此停止...
  • 他不時打電話關心來提醒我還可以改善,我客氣的跟他說我要再觀察效果,因為我發現轉換率不夠好。是的,我有在成交頁面加上監控關鍵字廣告效果的程式段,也正因為如此,關鍵字廣告的效果我很清楚,增加關鍵字、提高點擊費用是否讓我獲利亦或是損失,我很清楚。(事實上透過 google analytics,我發現大部分的交易來自SEO和老客戶!)可是當我跟他提轉換率不夠的時候,他想到的是點擊費出價不夠所以排名在後,因此點擊較少。也就是我想的轉換率是到我的網站購物成交,而他想的是點擊,這是他的成交,他的業績吧!
所以朋友們,你委託的專業可能真的有專業,也有更多的資訊,但他關心的重點和你不同,所以你必須管理!理論上他要把你關心的事作為他關心的重點,這樣長期來說他利益也才能夠最大,但絕大多數的人就是忍不住著重在他自身眼前的利益,所以提醒大家,凡是對你來說是重要的事,你就不能不投入相對的心力(除非你讓他有理由跟你一樣重視---這是你需要的另一種能力!)。委託專業做環境清潔你可能只需要看一眼就好,關於你營利和成本問題,你不能只是膚淺的瞄一眼!